2016初级经济师商业经济专业教材重点：市场定位的步骤

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

市场定位的步骤

1.识别本企业潜在的竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两个方面：成本优势和差别化优势。成本优势是指企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的商品，或以相同的价格水平销售质量更高的商品。差别化优势是指商品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场上提供在质量、功能、品种、规格、外观、服务等方面比竞争者更能适应消费者需求的商品。为了确认本企业的竞争优势，需要从三个方面评估竞争对手：一是竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括商品质量和服务质量水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。

2.准确地选择相对竞争优势相对竞争优势表现为企业能够胜过竞争者的能力。选择相对竞争优势是将企业各方面与竞争者相比较的过程。通常从以下方面与竞争者相比较。

（1）经营管理方面，主要考察领导能力、决策水平、计划能力、组织能力以及个人应变经验等指标。

（2）技术开发方面，主要分析技术资源（如专利、技术決资等）技术手段、技术人员能力和资金来源是否充足等方面的指标。

（3）采购方面，主要分析采购方法、储存及运输系统，与供应商合作情况以及采购人员能力等指标。

（4）生产方面，主要分析生产能力、技术装备、生产过程控制以及职工素质等指标。

（5）市场营銷方面，主要分析销售能力、分销网络、市场研究、服务与銷售战略、广告、资金来源等是否充足以及市场营銷人员的能力指标等。

（6）财务方面，主要考察长期资金和短期资金的来源及资金成本、支付能力、现金流量以及财务制度和人员素质等指标。

（7）产品方面，主要考察可利用的特色、价格、质量、支付条件、包装、服务、市场占有率、信誉等指标。

通过对上述指标体系的分析与比较，选出最适合本企业的优势项目。

3.显示独特的竞争优势这一步骤的主要任务是通过一系列的促销组合策略，将企业独特的竞争优势准确传播给顾客，力求在顾客心目中留下深刻印象。