2016初级经济师商业经济专业教材重点：判别竞争者的目标和战略

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

判别竞争者的目标和战略

（1）竞争者的目标。每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如市场占有率、现金流量、技术领先、服务领先等。竞争过程中，商品流通企业首先要了解竞争者的重点目标是什么，才能有效预测它们对不同竞争行为的反应。例如，一家以低成本领先为主要目标的竞争者，对其他企业在降低成本的技术突破方面的反应，要远远大于对手增加广告预算的反应。

（2）竞争者的战略。企业采取的战略越相似，它们之间的竞争越激烈。在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业称为战略群体。进行竞争者分析，既要考虑战略群体之间的竞争，也要考虑战略群体内部的竞争。