2016初级经济师商业经济专业教材重点：生产者购买决策过程

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

生产者购买决策过程

生产者购买决策过程与生产者购买行为类型有关。直接重购的购买决策过程较筒单，而新购的购买决策过程较复杂。因此，以新购的决策过程为例，说明购买决策过程的几个阶段：

（1认识需要。认识需要是指生产者在生产过程中觉察到某个有利于提高生产效率的潜在机会，认识到亟待解决的问题。它可能由企业内部刺激引起，也可能由外部刺激引起。例如，企业的管理人员从广告中发现一种新上市的原材料，可以改善和提高本企业产品的质量，就会对该种新上市的原材料产生需求。

（2）确定需要。确定需要是指在认识某种需要后，确定所需商品的品种、性能、特征等。

（3）说明需要。说明需要是指由专业技术人员对所需商品的规格、型号、定额等提出具体要求，并写出详细的技术说明书，作为采购取舍的依据。

（4）物色供应商。物色供应商是指在确定所需商品的详细技术说明书后，开始通过各种渠道寻找备选供应商。如查阅产品目录、企业名录、分类广告，网上查询，电话仿问等。

（5）征询供货建议书。征询供货建议书是指生产者根据对供应商的调查情况，蹄选出若干个供应商，并邀请他们提交供货建议书。

（6）选择供应商。选择供应商是指生产者根据各供应商提交的供货建议书，提出评审意见，并从中选择一个或几个供应商供货。

（7）正式订购。正式订购是指生产者与选定的供应商签订合同。

（8）绩效评价。绩效评价是指生产者对供应商在执行合同过程中的情况做出客观、公正、全面的评价，并作为决定继续维持或中止与供应商关系的依据。