2016初级经济师考试商业经济专业教材重点：商品的销售组织职能

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

商品的销售组织职能

商品流通企业的销售组织职能包括定价、销售保证、销售执行。

（1） 定价。在销售组织职能中，定价要兼顾企业和消费者双方的利益，商品价格一方面必须保证商品流通企业不至于亏本，并能实现一定的赢利；另一方面必须保证能被消费者接受。

（2） 销售保证。销售保证的一项主要内容是保证商品质量能满足市场的基本要求。同时商品流通企业可以通过各种公开或隐含的供货条件如调换、质量保证卡等保障消费者权益。对于某些复杂商品，商品流通企业还需要向顾客提供操作使用指导，如到顾客家中帮助调试新买的电视机等。

（3） 销售执行。销售执行是指商品流通企业的各项具体销售活动，包括收回货款。销售执行可能很筒单，如把商品实物交给顾客或是收银员在扫描仪上扫描一下商品的条码就完成了具有法律效力的交易过程。

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