2016初级经济师考试商业经济专业教材重点：商品品类战术

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

商品品类战术

品类战术包括高效的产品组合、高效货架管理、高效的定价与促銷、高效的补货、高效的新品引进等。高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所以在确定销售产品品种时，除了按销量、销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能、成人/儿童等），产品在整个市场的表现，是否新品等。市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。

同时，货架是零售商的重要资源。除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。所以陈列商品时需要考虑五大因素：品类角色、品类相邻性、消费者的购买决策过程（买产品时考虑品牌、功能、价格等的先后次序）公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）品类的发展趋势。此外，信道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投人产出。 

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