2015初级经济师金融专业考前必读：贷款谈判

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贷款谈判

贷款谈判是商业银行与借款人为达成贷款合同而进行的关于贷款条件、金额、利率、贷款方式以及双方权利义务等具体条款的协商和草签的过程。贷款谈判是商业银行贷款程序的一个重要环节，其目的是通过协商达成一份双赢的贷款合同。

对于商业银行的信贷客户经理来说，贷款谈判是一项必须花大力气做好的挑战性工作，充分的谈判准备是一位客户经理能够带到谈判桌上的最大资本，谈判技巧是整个谈判过程中不可或缺的要素。信贷客户经理对银行贷款政策的理解、把握，对银行信贷产品的熟悉和控制是谈判的基础，准确地预测客户的金融服务需求并且制订一套令其信服的贷款方案来满足这些需要是贷款谈判的关键，这将使一项孤零零的贷款申请发展为一套令客户和银行双方获益的全面的、长期的客户关系。