2015初级经济师考试工商管理备考资料：投放市场

2015年初级经济师考试时间为11月7日。为了帮助您更好的通过2015年经济师考试，网校整理了2015初级经济师考试初级工商管理专业备考资料，供您参考，祝您学习愉快！

投放市场

新产品经过市场试销，如果企业认为是成功的并已掌握了丰富的信息资料，就可以决定将新产品正式投放市场。这时，企业要准备好大量投产所需要的设备和原材料，选择恰当的广告内容和媒介，进行商标注册和培训销售人员等。同时，还必须对以下问题做出决策：

（1）确定新产品投放市场的时间。新产品应选择最有利的时机上市。如果新产品是季节性较强的产品，就应在销售旺季来临时投放市场，以便引起消费者的兴趣；如果新产品是直接替代本企业老产品的产品，就应当等老产品库存不多时再投放市场，以免冲击老产品的销售。如果竞争者也将推出相似新产品，企业可做出三种选择：第一，抢先进人，这可获得先人为主的优势，率先在消费者心目中树立品牌形象和企业声誉；第二，同时进入，这可与竞争者共同分担广告促销费用，分担市场风险；第三，滞后进人，在竞争者产品上市后进人市场，可使企业节省广告宣传费用，还可避免新产品上市可能出现的风险。

（2）确定新产品投放市场的地点。一般情况下，企业应当找出最有吸引力的市场集中投放新产品，加强广告、促銷宣传和售前、售中、售后服务，在某一部分市场上占有一定的市场份额，树立一定的品牌形象，取得立足点后再向其他地区扩张。企业在选择投放市场时，要考虑到市场的潜力、企业在该市场的声誉、投放成本、该市场对其他市场的影响、竞争者的市场分布状况等因素。实力雄厚的企业可以在多个甚至全国市场上同时推出新产品。

（3）确定新产品投放的对象。投放新产品应选择最有利的目标顾客，目的是要利用最有利的顾客群带动一般顾客，以最快的速度、最少的费用、最大的效益扩大新产品市场占有率，迅速提高产品的市场銷售量。

（4）确定新产品投放的策略。企业应制定最有利的营銷策略把新产品打人市场。这里主要应决定各市场营銷活动的投资比例，规定各种营銷活动的先后顺序，采用有效的促销手段，从而有计划地进行新产品的市场菅销活动。对不同的地区、不同的市场、不同的目标顾客、不同的消费偏好，应采取不同的营銷策略。总体上，企业要编制好产品说明书，搞好营销人员的培训，做好广告宣传，进行企业形象策划，组织好零配件供应及技术服务等工作，使新产品尽快商品化、市场化。

提示：

2015年版全国经济专业技术资格考试用书防伪标识鉴别方法：

1.防伪印制：防伪标识纸张中有一条开天窗武的金属安全线。防伪标识中央黑色的“RSKS”，在50⁰C以上高温下消退，恢复自然温度重新显现。

2.网站防伪查询及增值服务获取：到开防伪标识中的涂层■，获取防伪码。登录中国人事考试图书网（），即可按照提示查询真伪，同时还可获得网站提供的增值服务。

3.粘贴位置：封面左下方。