初级经济师《工商管理》知识点：市场营销组合预测

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【知识点】市场营销组合预测

市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。市场营销组合预测，是对企业的产品、价格、销售渠道和促销方式等营销因素所进行的预测。

主要包括以下内容：

（1）产品预测。产品预测是对产品的质量、包装、售后服务等围绕产品本身的核心内容进行预测。

（2）价格预测。价格是市场营销活动最重要的内容。对竞争产品的成本和价格进行预测。

（3）销售渠道预测。销售渠道是企业产品实现其价值的重要环节。销售渠道预测是对产品的流通渠道的承载能力、分销路线、中间商选择等进行预测。

（4）促销方式预测。促销方式预测是对企业促销手段的变化可能带来的市场行为进行预测和估计。

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