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第二章 公司信贷营销
第三节 营销管理
3.银行营销机构的组织形式
直线职能制
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含义:直线职能制是指在各级行领导之下,设置相应的营销职能部门,即将营销部门当做行政领导的参谋机构,不直接对公司信贷业务部门发号施令,而只对其起指导作用。
优点:直线职能制保证了集中统一指挥,能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用。 缺点:营销部门与信贷业务部门之间不重视信息的横向沟通,工作容易重复,还可能出现矛盾和不协调,降低效率。 |
矩阵制
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含义:矩阵制是指在直线职能制垂直形态组织系统的基础上,再增加一种横向的领导系统。
优点:加强了横向联系,克服了信贷、结算、财务、信贷计划、外联等各个部门相互脱节的现象;专业人员和专用设备能得到充分的利用;具有较大的机动性;各种人员在一起可以互相激励、相得益彰。 缺点:成员不固定,有临时观念。 |
事业部制
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含义:事业部制是指在银行内部,对具有独立信贷产品市场、承担独立责任和利益的部门实行分权管理的一种组织形式。
优点:能够把统一管理、专业分工很好地结合起来,既培养了更多的管理人才,也能保证获得较稳定的利润。 缺点:相对需要较多具有高素质的专业人员来运作,出现矛盾时银行领导协调起来也比较困难。 |
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