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第二章 公司信贷营销
第二节 营销策略
3.公司信贷营销渠道策略
营销渠道策略
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直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
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直接营销渠道策略，是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商或中间设备的策略，主要以分支机构为主。
间接营销渠道策略是指银行通过中间商来销售银行产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与金融服务的策略，如手机银行、网上银行等。 |
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单渠道策略和多渠道策略
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单渠道策略，是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售。
多渠道策略是指银行通过不同的销售渠道将相同的金融产品销售给不同市场或不同客户的策略。 |
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结合产品生命周期的营销渠道策略
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金融产品具有一定的生命周期，与之相对应，营销策略也可以根据金融产品的生命周期理论，在产品所处的不同阶段采取不同的营销渠道，这就是结合产品生命周期的营销渠道策略。
产品介绍期应以自销或独家经销为主，尽快占领市场，提高新产品的声誉； 在成长期应拓宽营销渠道，与更多的中间商积极配合进一步扩展业务活动的范围； 在产品的衰退期选择声望较高的中间商分销产品，获取产品最后的经济效益。 |
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组合营销渠道策略
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组合营销渠道策略是指将银行渠道策略与营销的其他策略相结合，以更好地开展产品的销售活动。这种策略又分为：
①营销渠道与产品生产相结合的策略。 ②营销渠道与销售环节相结合的策略。 ③营销渠道与促销相结合的策略。 |
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