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第二章 公司信贷营销
第二节 营销策略
4.公司贷款定价的基本方法
（1）成本加成定价法
贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性营业成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平
（2）价格领导模型：贷款利率的构成
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优惠利率
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银行对信誉好的客户制定的基准利率，也称参照利率。
优惠利率=银行经营成本+管理成本+预期利润所构成。 |
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借款人支付的违约风险溢价
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对高风险的客户加收银行认定的全部风险溢价不总是明智的，这样做往往会加大企业违约的可能性。
银行采取价格和信用限制相结合的方法管理贷款组合的规模和结构。 |
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长期贷款借款人支付的期限风险溢价
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银行发放长期贷款所面临的风险比短期贷款面临的风险大，因为市场是在不断变化的，企业在市场上的表现也是在波动的，不确定性更大。
长期风险溢价还要考虑货币的时间价值，也就是通货膨胀率，另外还要考虑到机会成本。 |
LIBOR伦敦银行同业拆借利率——目前使用的最为普遍的优惠利率
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