银行从业资格考试《公司信贷》第二章第二节营销策略五

普通来源：正保会计网校 2014-05-14

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第二章　公司信贷营销

第二节　营销策略

　　（2）产品组合策略的内容

　　最常见的产品组合策略

产品扩张策略	产品扩张策略主要是从拓宽产品组合的宽度和增加产品组合的深度这两个方面入手。
	拓宽宽度	商业银行可以在现有产品线的基础上增加一条或几条产品线，以进一步扩大银行产品的范围，实现产品线的多样化。优点：这种策略的优点是可以充分利用商业银行的技术、人才、资源等优势，实现多元化经营，从而扩大市场，吸引更多客户，同时也可通过业务多元化分散经营风险，增强竞争能力。缺点：实施这种策略的银行必须具备较高的经营管理水平，抓好产品线的综合管理，否则可能会引起银行的经营混乱，使银行声誉受损。
	增加深度	银行可以在原有的产品线内增设新的产品项目，以丰富银行的产品种类，实现多样化经营。优点：这种策略的优点是可以使银行产品适应不同的客户或同一客户的不同层次的需求，提高同一产品线的市场占有率，从而增强银行的竞争能力。缺点：新项目的开发可能要花费大量的资源，使银行经营成本上升。
产品集中策略	指银行通过减少产品线或产品项目来缩小银行的经营范围和种类，实现产品的专业化。目的是将有限的资源集中在一些更有竞争优势的产品组合上，以产生更大的收益。