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第二章 公司信贷营销
第二节 营销策略
2.产品组合策略
（1）产品组合的概念
产品组合是指商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合方式，即所有银行公司信贷产品的有机构成。
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产品线
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是指具有高度相关性的一组银行产品。这些产品具有类似的基本功能，可以满足客户的某一类需求。
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产品类型
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是指产品线中各种可能的产品种类。
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产品项目
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是指某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。
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产品项目-产品类型——产品线-产品组合
一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。
确定产品组合就是要有效地选择其宽度、深度和关联性。
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宽度
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是指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。
例如某商业银行有证券类、信贷类和中间业务类等产品类别。这些产品大类即产品线的数量就是这个银行产品组合的宽度。 |
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深度
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是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。
银行每条产品线拥有的产品项目越多，其产品组合深度就越大，反之则越小。 |
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关联性
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是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度。
一般而言，若银行的各类产品在产品功能、服务方式、服务对象和营销方面都有着密切的联系，则关联性较大，反之则较小。 |
【提示】产品组合的宽度、深度等因素，反映了银行的经营能力、规模、市场前景和发展方向，同时也体现了银行的竞争能力和经营管理的复杂性。
【提示】一个银行产品组合的宽度、深度不同，可形成该银行的营销特色。
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