银行从业资格考试《公司信贷》第二章第二节营销策略三

普通来源：正保会计网校 2014-05-14

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第二章　公司信贷营销

第二节　营销策略

　　（3）银行公司信贷产品开发的目标和方法

　　①产品开发的目标

提高现有市场份额	增加交叉销售；通过推出新产品吸引竞争对手的核心客户；向现有市场的纵深方向发展，使系列产品不断扩大。
开拓新市场	吸引现有市场之外的新客户，开发适合新市场客户需要的新产品，或增加产品新的功能和价值。
取得低成本	以更低的成本提供同样或类似的产品。

　　②产品开发的方法

仿效法	以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法。
	仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低，且简便易行，所以被广泛使用。
交叉组合法	对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品。
	不仅可以了解和占领特殊细分市场，而且可以开拓新的客户群。
创新法	依据市场上出现的新需求，开发出能满足这种需求的新产品。
	虽然创新法存在开发周期长、准备工作量大和费用较高的缺点，但此法是取得并保持市场领先地位的根本道路。