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第二章 公司信贷营销
第一节 目标市场分析
4.细分市场评估
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市场容量分析
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潜在细分市场是否具有适当的规模和发展潜力。
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结构吸引力分析
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一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，它对银行的吸引力也会大打折扣。
波特五力模型决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。（五种力量为：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商。） 细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁银行长期盈利的主要因素作出评估。 |
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市场机会分析
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即分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。首先，银行的任何活动都必须与其目标保持一致，细分市场的选择应服从于银行的长期和主要目标。其次，市场可能很有吸引力，但银行也应具备在该细分市场获得成功所需要的资源和能力。最后，和竞争对手相比要具有优势。所以，综合考虑细分市场、银行自身和竞争对手三个方面。
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获利状况分析
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即分析细分市场能给银行带来的利润。银行经营的目的最终要落实到利润上，因此，细分市场应能够使银行获得预期的和合理的利润。
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风险分析
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包括政治风险、政策风险、经济风险、市场风险。
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【例1·多选题】波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是（ ）。
A.同行业竞争者
B.潜在的新加入的竞争者
C.替代产品
D.购买者和供应商
E.政府
【正确答案】ABCD
【答案解析】一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，它对银行的吸引力也会大打折扣。因此，对细分市场的评估除了考虑其规模和发展潜力之外，还要对其吸引力作出评价。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商。所以，本题的正确答案为A、B、C、D.
【例2·判断题】中小微型企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转慢，商业银行应针对这些特点，修改和完善信贷管理制度。
【正确答案】错
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