银行从业资格考试《公司信贷》第二章第一节目标市场分析二

普通来源：正保会计网校 2014-05-14

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第二章　公司信贷营销

第一节　目标市场分析

　　一、市场环境分析

　　市场环境是影响银行市场营销活动的内外部因素和条件的总和。

　　1.外部环境：

　　（1）宏观环境：经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。

　　（2）微观环境：

信贷资金的供给状况	银行提供资金→吸收存款→（利率、物价水平、收入状况）
信贷资金的需求状况	信贷客户的需求包括三种形态： A.已实现的需求 B.待实现的需求 C.待开发的需求信贷客户的信贷动机：理性动机和感性动机。 ①理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机； ②感性动机则指为获得影响力，被银行所承认、所欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。
银行同业的竞争状况	①银行同业的竞争分析，不仅包括当前竞争的分析，还包括潜在竞争的分析。 ②通过银行同业的竞争分析，商业银行可以对细分市场的竞争程度、竞争内容、预期收益等作出判断，从而决定是否进入该市场和采用何种策略进入。