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第二章 个人贷款营销
第一节 个人贷款目标市场分析
2.1.3市场选择和定位
一、市场选择的意义和标准
意义 |
①市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。②市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去。③市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分。④市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上。⑤市场选择使银行可以针对外部影响作出反应。 |
| 标准 | ①符合银行的目标和能力。 ②有一定的规模和发展潜力。 ③细分市场结构的吸引力。 |
有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是：同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行政策。
【例题·判断题】银行在选择目标市场时，应选择既符合自身资源和竞争优势又具备良好的市场盈利前景的细分市场作为目标市场。（ ）
A.正确
B.错误
【正确答案】A
【答案解析】银行在选择目标市场时，应选择既符合自身资源和竞争优势又具备良好的市场盈利前景的细分市场作为目标市场。
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