2013银行从业资格考试《个人贷款》第二章：个人贷款营销渠道

2013年下半年银行从业资格考试的备考工作正在火热的进行中，正保会计网校为了方便学员的复习，从论坛整理了一些银行从业资格考试相关备考资料供大家参考，祝愿大家学习愉快，梦想成真！

个人贷款营销渠道

合作单位营销

（1）个人住房贷款合作单位营销

①一手个人住房贷款合作单位营销。较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作。银行在与开发商签订协议之前，要全面审查房地产开发商及其所开发的项目，包括开发商的资信及经营状况、项目开发和销售的合作性、项目自有资金的到位情况以及房屋销售前景等。经有关审批后按规定与开发商签约，以明确双方合作事项，如贷款总额度、单笔贷款最高限额、保证金缴存比例以及双方的权利和义务等。

②二手个人住房贷款合作单位营销。最主要的合作单位是房地产经纪公司，银行应当对其进行充分、必要的审慎调查。

（2）其他个人贷款合作单位营销

典型做法是与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。

网点机构营销

网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体。网点机构营销是银行最重要的营销渠道。

（1）网点机构营销渠道分类

①全方位网点机构营销渠道。提供各种产品和全面服务。

②专业性网点机构营销渠道。有自己的细分市场。

③高端化网点机构营销渠道。位于适当的经济文化区域中，为高端客户提供一定的金融定制服务。

④零售型网点机构营销渠道。不做批发业务，专门从事零售业务。

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