为了帮助参加2017年银行职业资格考试的考生提高备考效果，正保会计网校精心整理了银行初级职业资格《公司信贷》第六章客户分析相关知识点，希望各位考生能够记牢每个易错知识点，一举拿下2017年银行职业资格考试！
知识点：销售阶段分析
| 销售阶段分析 | 销售阶段的核心是市场。 | |
| 目标客户 | 目标客户的选择实际上是一个市场定位问题，而市场定位又是一个市场细分的问题。因此，选择目标客户就要细分市场，瞄准客户群。 | |
| 销售渠道 | 销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。 销售渠道有两种： 一是直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大； 二是间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。 |
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| 销售阶段分析 | 收款条件 | 收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素。 收款条件主要包括三种：预收货款、现货交易和赊账销售。赊账销售对厂商不利的方面主要是占压了资金，存在收账风险，但有利的方面是可以扩大销量。 |
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