为了帮助参加2017年银行职业资格（原银行从业资格）考试的考生提高备考效果，正保会计网校精心整理了银行中级职业资格《公司信贷》第六章客户分析的相关知识点，希望各位考生能够记牢每个易错知识点，一举拿下2017年银行职业资格考试！
知识点：供应阶段分析
| 供应阶段的核心是进货。 | ||
| 货品质量 | 原材料等物品质量是客户产品质量的重要基础，而产品质量是客户的生命线。客户采购物品的质量主要取决于上游厂商的资质，知名供应商对货品质量有一定保障。 | |
| 货品价格 | 原材料等物品的价格是客户的主要生产成本，进货价格的高低直接关系到客户产品价格的高低，把好进货价格关是控制客户产品成本的第一道关口。 进货价格除了市场供求关系外，主要取决于进货渠道、进货批量、规格标准、运输费用、客户关系等因素。 |
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| 进货渠道 | 进货渠道对货品的质量和价格都起着决定性影响。信贷人员分析客户的渠道可以从以下四个方面来考虑： ①有无中间环节。直接从厂商进货还是从贸易商进货，是二手进货还是三手进货。 ②供货地区的远近。是国内供货还是国外供货，是本埠供货还是外埠供货。 ③运输方式的选择。是陆路运输还是水路运输，是公路运输还是铁路运输。 ④进货资质的取得。是取得一级代理权还是二级代理权。 |
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| 付款条件 | 付款条件主要取决于市场供求和商业信用两个因素。如果货品供不应求或者买方资信不高，供货商大多要求预付货款或现货交易；反之，供货商只接受银行承兑汇票甚至商业承兑汇票。因此，付款条件不仅影响到客户的财务费用和资金周转，而且关系到买卖双方的交易地位。 | |
【例题·多选题】供应阶段的核心是进货，信贷人员应重点分析以下方面（ ）。
A.货品质量
B.货品价格
C.进货渠道
D.技术水平
E.付款条件
【正确答案】ABCE
【答案解析】供应阶段的核心是进货，信贷人员应重点分析以下方面：货品质量、货品价格、进货渠道、付款条件。选项D中的“技术水平”为生产阶段中信贷人员应重点调查的方面。所以，本题的正确答案为A、B、C、E.
【例题·判断题】付款条件只取决于市场供求方面，如果货品供不应求，供货商大多要求预付货款或现货交易。（ ）
A.正确
B.错误
【正确答案】B
【答案解析】付款条件主要取决于市场供求和商业信用两个因素。
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