2017银行初级资格《公司信贷》知识点：公司信贷客户市场细分

普通来源：正保会计网校 2017-02-24

为了帮助参加2017年银行职业资格（原银行从业资格）考试的考生提高备考效果，正保会计网校精心整理了银行初级职业资格《公司信贷》第二章公司信贷营销中“公司信贷客户市场细分”的相关知识点，希望各位考生能够记牢每个易错知识点，一举拿下2017年银行职业资格考试！

知识点：公司信贷客户市场细分

（1）区域：不同区域下的客户对于同一类产品往往具有不同的需求和偏好，会对银行采取的营销策略与措施产生不同的反应。

（2）产业：三大产业划分。

（3）规模：

认定标准包括以下几个因素：年营业额、员工人数、固定资产总值、资本总额、资产规模等。通常情况下对企业规模的认定采取的是综合标准，即同时考虑上述标准中的几个标准。一般来说，被广泛应用的做法是将企业按其规模划分为大、中、小、微型企业。

（4）所有者性质和组织形式

国有企业	争取好的，摒弃差的。
民营企业	主要是手续简便、快捷的贷款产品和方便的中间业务。与这类客户建立业务之前必须重点考察其管理水平及可能存在的隐患，以确保资产的安全性和盈利性。
外商独资企业	这类客户是商业银行希望得到的业务伙伴，但其对商业银行的金融产品和服务的要求也较高。商业银行要想与之建立长期的业务合作关系，必须在提高产品和服务水平的同时，选派对现代金融理论及金融创新有较高造诣的高素质客户经理前往接洽，以保证业务的顺利开展。
合资和合作经营企业	这两类企业都有外资参与，基本上是比较规范的现代股份制企业，经营规模较大，经营业绩良好，是商业银行重点争取的对象。这类客户对商业银行的产品和服务的需求与外资企业相同。
业主制企业	个人独资企业，是由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。这类企业对商业银行产品的需求与个人客户有相似之处。