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导入期

成长期

成熟期

衰退期

用户购买行为

因为大众对其尚缺乏了解,所以用户很少,只有高收入用户会尝试新的产品

产品销量节节攀升,产品的销售群已经扩大。消费者会接受参差不齐的质量,并对质量的要求不高

新的客户减少,主要靠老客户的重复购买支撑

客户挑剔,追求性价比

产品质量和技术

产品虽然设计新颖,但质量差,尤其是可靠性,技术上有很大的不确定性

产品在技术和性能方面有较大差异,技术渐趋定型

产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢,技术上已经成熟

技术被模仿后出现的替代品充斥市场。为降低成本,产品质量可能出现问题

市场增长率和供求状况

市场增长率较高,需求增长较慢

市场增长率很高,需求高速增长,供不应求

销量到顶导致难以扩张,市场增长缓慢,市场需求基本饱和,局部生产能力过剩

市场增长率严重下降,市场需求减小,产能严重过剩

价格

高价格

最高价格

竞争者之间打价格战,价格开始下降

价格进一步降低,部分企业,价格有望提升

战略目标

扩大市场份额

争取最大市场份额

在巩固市场份额的同时提高投资报酬率

首先是防御,获取最后的现金流

战略路径

投资于研究开发和技术改进,提高产品质量

市场营销,此时是改变价格形象和质量形象的好时机

提高效率,降低成本

控制成本,以求能维持正的现金流量

经营风险

非常高

仍然维持在较高水平

进一步降低,达到中等水平

最低

2月前

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