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二、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法
1.营销员判断法
2.专家判断法：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法
3.产品寿命周期分析法：推广期、成长期、成熟期和衰退期
推广期：增长率不稳定，历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；
成长期：增长率最大，可以运用回归分析法进行预测；
成熟期：增长率稳定，适用趋势预测分析法；
衰退期：增长率为负数
（二）销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数字方法，建立预测模型，作出预测，具体方法如下：
趋势预测分析法：
算数平均法、加权平均法、移动平均法、指数平均法
因果预测分析法：回归直线法
1.算数平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算数平均数，并将该平均数作为下期销售的预测值
适用于每期销售量波动不大的产品销售预测
2.加权平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值，权数的选择应遵循“近大远小”的原则
3.移动平均法
从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m<n/2）数据，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值为了能使预测值更能反映销售量变动的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，期计算公式为：预测期的销售量=m期的预测销售量+（m期的预测销售量-预测期前期的销售量）
由于只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差；
适用于销售量略有波动的产品预测
4.指数平滑法   平滑指数平常在0.3到0.7之间
未来第n+1期预测值=平滑指数*第n期的实际销售量+（1-平滑指数）*第n期的预测值
运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
平滑指数乘以最后一期已经实现的销售量+（1-平滑指数）乘以预测期的销售量




小结
算术平均法：适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测
加权平均法：考虑了不同时期的权数，现实中用的较多，人为确定权数
移动平均法：销售量略有波动的产品预测
指数平滑法：运用比较灵活，使用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性


5.因果预测分析法
回归直线法，y=a+bx