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3.现金牛:
a.市场占有率高,市场增长率低,
b.本身不需要投资,反而能为企业提供大量资金,用以支持其他业务的发展。
c.采用收获战略,即所投入资源以达到短期收益最大化为限(1)把设备投资和其他投资尽量压缩,(2)采取榨油式方法,争取在最短时间内获取更多利润。对于市场增长率仍有所增长的业务,应进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度;
d.适合于事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人物;
4.瘦狗:
a.市场占有率低,市场增长率低,
b.可获利润很低,不能成为企业资金的来源,
c.采用撤退战略,首先应减少批量,逐渐撤退,对那些还能自我维持的业务,应缩小经营范围,加强内部管理,而对那些市场增长率和市场占有率极低的业务应立即淘汰;其次是将剩余资源向其他产品转移;最后是整顿产品系列;
d.最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并,统一管理;

7年前

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