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1.应收账款发生的

原因和目标

发生的原因

销售和收款的时间差距

目标

求得利润，只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。

2.应收账款信用政策

的构成

信用标准

企在设定某一顾客的信用标准，往往要先评估赖账的可能性。通过5C系统来进行。

信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件，如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。

1）品质 指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性。

2）能力 指顾客的偿债能力，即其流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例。

3）资本 指顾客的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景。

4）抵押   指顾客拒付款项或无力支付款项时可能被用作抵押的资产。

5）条件  指可能影响顾客付款能力的经济环境。

信用期间

是指企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款时间。

现金折扣

是指企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前往购货，借此扩大销售量。折扣的表示采用5/10、3/20、n/30这样一些符号形式。

3.信用政策决策原理

信用政策改变

1）收入增加

2）变动成本增加

3）应收账款应计利息

4）存货资金应计利息增加

5）应付账款增加导致的应计利息减少

6）现金折扣成本增加

7）收入费用增加

8）坏账损失增加

4.应收账款管理效果指标

周转次数

=销售收入/平均应收账款

周转天数

=360/周转次数

5.应收账款风险及管理方法

风险

应收账款信用风险是指交易对方在账款到期是不予支付的风险。

弥补缺口的措施

1）调整信用政策，加快回收应收账款，提高现金折扣率；

2)成立专门的催收机构，加大催收力度；

3）将应收账款转售（应收账款保理）给有关银行，提前获取周转所需资金。

①保理分为有追索权保理和无追索权保理

②保理功能：融资、减轻企业应收账款的管理负担；减少坏账损失、降低经营风险及改善企业财务结构。