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阶段

导入期

成长期

成熟期

衰退期

买主与卖主

高收入购买者；买主的迟疑；必须说服买主尝试该产品

正在扩大的买主群消费者会接受参差不齐的质量

巨大的市场饱和；重复购买；在各种品牌间选购

客户是对该产品非常精明的买主

产品及产品变化

质量低劣；重点在产品设计及开发；许多产品种类没有统一的标准；频繁设计变化；基本产品设计

产品具有技术和性能方面的歧异性；复杂产品的关键在于可靠性；竞争产品的改进；优良的质量

质量优异，产品歧异性不明显；标准化；产品变化不迅速——更多的是年型细小变化；折价具有重要意义

产品歧异性小；产品质量出现问题

市场营销

很高的广告/销售额（a/s）之比；撇脂价格战略；高营销成本

广告费高，但比导入期占销售额之比低；多为心理促销；广告和分销对非技术性产品很关键

市场细分；努力延长生命周期；拓展产品线；服务和代理更为盛行；包装很重要；广告竞争；低a/s比

低a/s比及其他营销方式

制造与分销

能力过剩；生产周期短；高技能劳动力；高生产成本；专门渠道

能力不足；向大批量生产转换；争夺分销；大宗分销渠道

有些能力过剩；最佳能力；生产过程的稳定性增强；较低的劳动力技能；生产周期长、技巧稳定；分销渠道削减长度以增加利润；宽产品系列导致的有形分销成本；大宗分销渠道

能力大大过剩；大批量生产；专门渠道

研究与开发

改进生产技巧

对外贸易

一些出口

大量出口；少量进口

出口下降；大量进口

没有出口；大量进口

总体战略

扩大市场份额的最好时机；研究开发、工程技术是重要职能

改变价格或质量形象非常实用；市场营销是关键职能

不利于增加市场份额的时机，特别是市场份额占有率低的公司；竞争成本为关键因素；不利于改变价格形象或质量形象；市场营销有效性是关键

成本控制是关键

竞争

少量公司

进入许多竞争者；会出现许多兼并和意外事件

价格竞争；裁汰；私有品牌增加

少量竞争者退出

风险

高风险

因为增长可以弥补风险，所以在此阶段可以冒险

周期性品牌出现

毛利和净利

高份额、高毛利、低净利；价格单行不如成熟阶段高

高净利，净利最高；适当的高价，比导入期价格低；抗萧条高P/E；较好的收购时机

价格下降；净利润较低；毛利较低；代理商毛利低；市场份额及价格结构稳定性增强；收购环境较差——出售公司较困难；价格和毛利最低

低价格、低毛利；价格下降；在衰退后期，价格可能上扬