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第三章，战略选择

知识点一，总体战略的主要类型

一体化战略，

1.概念，指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

2，纵向一体化，指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

（1）好处，从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。

（2）主要风险，

①不熟悉新业务领域所带来的风险；
②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

（3）.前向一体化，
指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

（4）后向一体化

指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。

3.横向一体化

概念，指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略

目的，主要目的是减少竞争压力，实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。