评论详情
返回
关闭
设置
社区首页
☆═━狼图腾━═☆
2、密集型战略：
密集型成长战略，也称为加
强型成长战略
，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。（
企业成长矩阵，安索夫矩阵，1975年提出
）
密集型战略包括：
市场渗透战略
、
市场开发战略
和
产品开发战略
。
（1）市场渗透战略——现有产品和市场
。
市场渗透的的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的目标。
市场渗透的目标是使用各种方法增加产品的使用频率。
例如，
改变罐头配方、吸引竞争对手的顾客和新用户来购买产品。
增长的方法有以下三种
：
①扩大市场份额。
这个方法适用于整体正在增长的市场。
实现方法
：通过
折扣
和增加
广告
来增加市场中的销售额、
改进销售和分销方式
来提高所提供的服务水平、
改进产品或包装
来提高和加强对消费者的吸引力并降低成本
。
②开发小众市场。
目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。这种方法更适合于比竞争对手企业规模较小的企业
。
③保持市场份额。
适合于衰退的市场
。
市场渗透战略适用条件
：
此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。
①整个市场正在增长或某些原因产生增长时，渗透相对容易一些。向停止或倒退的市场渗透可能会难的。
②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业肯能必须采取市场渗透战略。
③如果其他企业由于各种原因离开市场，那么渗透相对容易成功。
④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特的竞争优势，那么市场渗透是比较容易的。
⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透也相对容易些
。
【例子】
商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡
。
13年前
暂无评论
我来回复
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。（企业成长矩阵，安索夫矩阵，1975年提出）
密集型战略包括：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
（1）市场渗透战略——现有产品和市场。
市场渗透的的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的目标。
市场渗透的目标是使用各种方法增加产品的使用频率。例如，改变罐头配方、吸引竞争对手的顾客和新用户来购买产品。
增长的方法有以下三种：
①扩大市场份额。这个方法适用于整体正在增长的市场。实现方法：通过折扣和增加广告来增加市场中的销售额、改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平、改进产品或包装来提高和加强对消费者的吸引力并降低成本。
②开发小众市场。目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。这种方法更适合于比竞争对手企业规模较小的企业。
③保持市场份额。适合于衰退的市场。
市场渗透战略适用条件：
此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。
①整个市场正在增长或某些原因产生增长时，渗透相对容易一些。向停止或倒退的市场渗透可能会难的。
②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业肯能必须采取市场渗透战略。
③如果其他企业由于各种原因离开市场，那么渗透相对容易成功。
④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特的竞争优势，那么市场渗透是比较容易的。
⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透也相对容易些。
【例子】
商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡。
13年前
暂无评论