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第三章 第三节 SWOT分析
一、SWOT分析的概念及作用
1.SWOT分析综合分析了企业的内部资源与能力。
2.进行SWOT分析,企业能够确定自己在市场中的地位,形成一个有益的平台,有利于企业选择最好的战略以及实现企业目标。
3.SWOT分析突出了长期不变的公司目标与更为明确或较易实现的短期目标之间的差异。可以重新考虑或修改以前的目标。

二、SWOT的四个要素

优势


劣势


·企业专家所拥有的专用市场知识


·缺乏市场知识与经验


·对自然资源的独有进入性


·无差别的产品和服务


·专利权


·企业地理位置较差


·新颖的、创新的产品和服务


·竞争对手进入分销渠道的优先地位


·企业地理位置优越


·产品或服务质量低下


·由于自主知识产权所获得的成本优势


·声誉败坏


·质量流程与控制优势


 


·品牌和声誉优势


 


机会


威胁


·发展中的信息市场


·企业所处的市场中出现新的竞争对手


·并购、合资或战略联盟


·价格战


·进入具有吸引力的新的细分市场


·竞争对手发明新颖的、创新性的替代产品或服务


·新的国际市场


·政府颁布新的规则


·政府规则放宽


·出现新的贸易壁垒


·国际贸易壁垒清除


·针对企业产品或服务的潜在税务负担


·某一市场的领导者力量薄弱


 


(一)优势
优势是指能为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。优化协同效应。
(二)劣势
劣势是指限制企业发展且有待改正的消极方面。缺乏现金流、高额的沉没成本、大量的客户投诉以及优秀人才短缺等。
(三)机会
机会是随之企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。有利的法规、新市场的出现、改善的经济因素、竞争对手的破产
(四)威胁
威胁是随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。政治经济的动荡,不断变化的社会条件。
三、内部资源分析和外部环境分析的匹配
1.内部评价(优势、劣势)应确定便于项目利用的企业优势和可能影响项目的企业劣势。
考察的领域:
产品
生产过程
分销
人力资源
市场营销
财务
研究开发

2.外部评价(机会、威胁)应寻找企业可以利用的机会以及帮助企业预测来自外部的威胁。
政治和法律
技术
经济
社会和文化

3.优势和劣势具体分析
1)业绩分析
利润率和销售状况对过去战略的进行了评价,现在的产品线市场活力。
目标回报率
股东价值是基于现金流的贴现,反应以往战略的财务指标,也具有前瞻性。没有关注战略业绩的其他指标。
2)非财务指标
产品或服务的质量。产品提供的价值
新产品的开发活动。
相对成本。原料、装配、产品设计、员工工资是否处于成本劣势
管理人或雇主的能力和业绩。支持战略的管理层(数量和质量)
3)产品的优势劣势指示器
价格压力。产能过剩、产品缺乏差异化
买方对产品的认知。顾客对成熟产品的熟悉
替代产品或技术。
保护。定时顾客的数量下降预示处于成熟期或衰退期。
无增长点。市场被渗透,无新增长来源
客户冷淡。新产品发布

4.机会和威胁的具体分析。
外部分析重点是寻找机会、远离威胁、战略选择
外部分析的目的在于确认和理解企业面临的和即将面临的机会和威胁。
外部分析的三个部分:
一般宏观环境分析。PEST模型,机会涉及政治、法律、经济、社会和文化以及技术
市场和行业分析。衡量市场和单个细分市场的吸引力,要了解市场动态(市场规模、盈利能力、增长率、成本结构、销售渠道、发展趋势、成功的关键因素)
客户分析确定了企业客户组群以及组群未满足的需求。客户组群定义了产品市场(战略投资),分析客户动静可维持竞争优势,分析未满足需求可打败竞争对手。
竞争优势分析包括确定现有的和潜在的竞争对手,竞争 程度。战略群体(规模、资源、优势、战略),战略的制定往往侧重于利用竞争对手的弱点或压制竞争对手的优势。

13年前

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