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湘水人家

三种战略的比较表：

战略类型 差异化战略成本领先战略 集中化战略
含义 是指针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获得竞争优势的战略。差异化来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等方面。差异化战略有可能获得比成本领先战略更高的利润率。
 、成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商。
二、成本领先战略的优势：
1、可以抵御竞争对手的进攻。即使面对激烈的竞争，成本领先者仍然可以有效地保护企业。
2、具有较强的对供应商的议价能力。
3、形成了进入壁垒。成本领先战略充分利用了规模经济的成本优势，使得无法达到规模经济的企业难以进入该行业并与之竞争。
 针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
适用情形 1、产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；2、顾客的需求是多样化的；3、企业所在的产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
 1、市场中存在大量的价格敏感用户；
2、产品难以实现差异化；
3、购买者不太关注品牌；
4、消费者转换成本较低。
 1、企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场；
2、目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；
3、目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。
需要具备的资源和技术 ：（1）强大的研发能力；（2）较强产品设计能力；（3）富有创造性；（4）很强的市场营销能力；（5）企业在质量和技术领先方面享有盛誉；（6）能够获得销售商的有力支持。1 、建立生产设备来实现规模经济；2、采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能满足消费者需要降低成本；3、采用最新的技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力；4、专注于生产力的提高；如改变生产流程节省成本。5、在高科技行业和产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应。6、将制造成本降低到最低；7、获得更优惠的供应价格。
主要的风险 1、竞争者可能模仿，使得差异消失；2、产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；3、与竞争对手的成本差距过大；4、采用差异化集中战略能够在细分市场实现更大的差异化。 、可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低。
2、购买者开始关注价格以外的产品特征；
3、技术变化导致原有成本优势丧失；
4、与竞争对手的产品产生了较大差异；
5、采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。 		1、竞争者可能模仿；2、目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；3、由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；4、新进入者重新瓜分市场。

13年前

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