业务单位战略的类型

业务单位战略包括基本竞争战略 中小企业竞争战略  蓝海战略

基本竞争战略类型 成本领先 差异化 集中化战略

成本领先战略：竞争优势  进入壁垒  保持相对于竞争者的竞争优势  较强的讨价还价的能力  降低替代品的威胁  

成本领先战略实行的内部和外部条件

内部条件：

1、 在规模经济显著的产业中通过购置设备实现规模经济

2、 降低各要素的成本

3、 提高生产效率

4、 提高生产的利用程度

5、 改进产品和工艺

6、 选择适合企业的组织形式

7、 重点集聚

外部条件

市场中的产品具有较高的价格弹性，存在较多对价格敏感的客户

价格竞争是市场竞争的主要方式，消费者的转换成本比较低

市场中的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化

消费者不太关注品牌，都以同样的方式使用产品

当技术发生变化，竞争对手的模仿以及需求的变动（市场需求从关注价格转向关注品牌和质量，则原有的竞争优势丧失）

差异化战略

形成进入障碍  降低替代品威胁   提高讨价还价的能力  降低顾客的敏感性

实施差异化战略的条件

外部条件：产品能充分的实现差异化，并且被消费者所认可

      市场需求多样化

      企业所在的产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点

内部条件：企业具有较强的研发和产品设计能力，具有具有很强的研发人员

      企业具有较强的营销能力，具有很强的营销人员

      企业内部具有鼓励员工创新的激励机制，管理层制度以及创新的企业文化

      具有从总体上改善某项项目的质量，数量产品形象，改进技术和完善分销渠道的能力

缺点：实现差异化的成本较高   需求的变化   竞争对手的复制和模仿使差异化逐渐缩小或者转向