知识点大回顾

1、 密集型战略：密集型战略包括市场渗透市场开发 产品开发三个战略，涉及的是现有产品和现有市场，没有涉及新产品和新市场。

市场渗透战略指的是通过各种方法来增加产品的使用频率（现有产品和现有市场）

市场渗透战略适用条件：1正在增长的市场，在增长的市场扩大市场份额是比较容易的，在萎缩和停滞的市场市场渗透战略不适合2利益集中3某些企业由于各种原因离开市场4如果某些企业本身具有较强的市场地位，通过其独特的能力能获得强有力的竞争优势，则实现市场渗透战略是比较容易的5市场渗透战略适用于相对风险比较低，投资比较少，高级管理者参与度高的企业

市场开发（现有产品和新市场） 原因：由于企业现有产品性质的原因难以转而生产新的产品，因此开发新的市场  市场开发往往和产品改进结合在一起  现有的产品和市场已经饱和，竞争者开始寻找新的市场

适用条件：存在未开发或者未饱和的市场   企业在现有的经营领域非常的成功 可以得到更经济的可靠的高质量的销售渠道 企业产能过剩 企业具有进行市场开发的人力资源和资金优势  企业的主业属于正在迅速全球化的主业

产品开发（现有市场和新产品） 原因：充分利用企业对现有市场的了解  在现有的产品组合的不足中寻找机会   保持相对于竞争对手的领先地位  使企业继续在原有市场保持稳定的地位

适用条件：企业具有较强的研究和开发能力  企业所在的产业属于正在高速增长的高薪技术产业  企业所在的产业正在高速增长  企业的产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度  主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

2、 多元化战略（新产品和新市场）

相关多元化和非相关多元化  相关多元化：进入与现有产品和现有市场相关的业务和领域，实现融合优势  非相关多元化：进入与现有产品和现有市场不相干的领域  主要为了平衡现金流或者获得新的利润增长点，以支持企业发展

多元化战略的原因：现有产品和现有市场的销售持续经营不能达到目标 在原有产品和原有市场上销售累计的资金超过了原有产品和原有市场扩张所需要的资金  与现有产品和现有市场相比，多元化意味着更高的利润

多元化战略的适用条件：运用盈余资金 运用未被充分利用的资源  获得财政和税收收益

分散风险 在企业无法增长时提供新的利润增长点   更容易从资本市场上获得融资 通过在一个产业的形象和声誉进入另一个产业，形象和声誉是至关重要的

多元化战略的风险

企业整个市场的风险  企业内部经营整合的风险   产业进入的风险 产业退出的风险  源于原有产业的风险