密集型战略与多元化战略的相关知识点

密集型战略主要涉及的现有产品现有市场，因此不涉及新产品和新市场，涉及新产品和新市场的战略是多元化战略，因此密集型战略包括市场渗透，市场开发，产品开发三个战略。

市场渗透

市场渗透战略主要是现有产品和现有市场有关，利用各种方式增加现有产品的使用频率，各种方式主要指的是营销方式，包括产品价格分销促销。

市场渗透战略的适用条件：

1正在增长的市场，对于停滞的市场施行市场渗透战略不合适

2如果一家企业将利益局限在现有市场和现有产品，即使整个市场衰退也不允许该产品销售额下降，则企业可能采取市场渗透战略

3如果其他企业由于各种原因离开市场，则市场渗透战略有可能取得成功

4企业拥有强大的市场地位，可以通过经验和能力获得强有力的独特的竞争优势，那么向市场渗透是比较容易的

5市场渗透对应的风险较低，高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透战略比较适用。

市场开发（现有产品和新市场）

适用条件：存在未开发或者未饱和的市场    可以得到新的，可靠经济的高质量的销售渠道   企业存在过剩的生产能力

企业在现有经营领域很成功  企业具有进行市场开发的人力资源和资金优势

企业的主业处于正在全球化的主业

市场开发战略的原因：企业现有产品的生产性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望开发新市场；市场开发往往和产品的改进结合在一起；现有市场与细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

产品开发（新产品原有市场）

原因：充分利用企业对市场的了解 保持相对于竞争对手的领先地位 在现有的产品组合的不足中寻求机会   继续在现有市场中保持稳固的地位

适用条件

1、 企业的产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

2、 企业所在的产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

3、 企业所在的产业处于高速增长阶段

4、 企业具有较强的研究和开发能力

5、 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

多元化战略（新产品新市场）

原因：以现有产品或者现有市场持续经营不能达到目标；多元化战略意味着更高的利润；企业以前由于在现有产品或者市场中成功经营保留下来的资金超过现有超过了其现有产品或者市场中财务扩张所需要的资金

多元化战略的两种类型：相关多元化（同心多元化）以现有的业务或者市场为基础进入相关产业或者市场 有利于实现融合优势

非相关多元化（离心多元化） 与现有业务或者市场均不相干的领域  目标是为了平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或者市场发展的风险

多元化战略的优点

分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或者新市场能为企业提供保护

运用盈余资金

运用未被利用的资源

当企业无法增长时找到新的增长点

能更容易从资本市场获得融资

获得资金或者其他财务利益

运用企业在某个产业或者市场中的形象或者声誉进入另一个产业或者市场，而在另一个产业或者市场想要取得成功，形象和剩余是至关重要的

多元化战略的风险

来组原有经营产业的风险

市场整体的风险

产业进入和退出的风险

企业内部经营整合的风险

稳定型战略

主要是维持，继续保持在战略起点的范围和水平

优点：可以充分利用原有生产领域的各种资源   防止由于发展过快 过急而造成的失衡状态  避免开发新产品和新市场所必须的巨大资金投入和开发风险 避免资源重置和组合的风险

风险 一旦外部环境发生较大变动，企业的战略目标外部环境 企业实力三者就会失去平衡，使企业陷入困境 稳定战略还容易使企业减弱风险意识，从而形成惧怕风险回避风险的企业文化，降低对企业风险的敏感性和适应性

收缩战略 紧缩和集中战略（机制变革 财政和财务政策  消减成本）

      转向战略（重新定位或者调整现有产品和服务 调整营销策略）

      放弃战略

放弃战略的退出障碍

固定资产的专用性程度 退出成本  感情障碍  内部战略联系 政府与社会的约束