依靠自己的记忆力，先来想一想今天听课的主要内容，然后再去把讲义复习一遍，看看自己又记住多少，做个复习。

今天一早听课主要学习的是外部环境分析中的宏观环境分析（PEST模型）以及行业环境分析中的产品的生命周期部分，然后学习了一下管理用财务报表的一些基础知识。

宏观环境分析（PEST）指的是政治环境分析  经济环境分析   社会和文化环境分析 技术环境分析

宏观环境分析主要是会判断 知道是哪个环境因素然后根据具体资料判断是有利因素还是不利因素即可

政治环境：企业所处地区和国家政局是否稳定  执政党的态度以及所推行的政策以及这种政策的稳定性和连续性  政府的行为对企业的影响  各党派对企业的影响

经济环境：产业结构（第一第二第三产业） 宏观经济政策  经济发展状况（GDP） 经济体制 一些指标：通货膨胀率  失业率  利率  税率   外汇汇率 信贷投放以及政府补助等

社会和文化：人口状况 消费心理 生活习惯  地理分布  文化状况  技术因素

人口状况 消费心理 生活方式的改变  文化传统  价值观  社会流动性

第二个考点属于重点，主要讲的是产品生命周期

首先我们要知道产品生命周期包括：导入期 成长期 成熟期  衰退期

其次我们要了解不同的阶段 其产品技术特征 销量 成本状况 利润  竞争状况  经营风险如何  战略目标以及主要战略路径，看看自己能记住多少呢？

导入期

产品技术特征：产品尚在不断更新改进过程中，产品的类型 技术都在不断的发展变化当中

销量：产品销量较少，只有那些高收入的消费者购买尝试

成本状况：营销费用比较高，广告费用较高，其次由于产能过剩，单位产品生产成本较高

利润：由于销量较少，而成本较高，很有可能出现负利润，但是由于高收入消费者购买使产品具有价格弹性

竞争状况：竞争对手较少

经营风险：由于产品刚刚上市，因此经营风险最高

战略目标：扩大市场份额，成为行业领头羊

战略路径：主要致力于产品更新和技术开发，不断改进产品

导入期的主要特点是销售增长缓慢，利润可能为负数

成长期的主要特点是销售开始增长趋快，这个时候成本开始下降，收入开始增加，因此成长期利润达到最大值，而成熟期是销售量达到最大值。

成长期

产品技术特征：产品开始出现差异化

销量：销量开始上升，消费者不太关注产品的质量

成本状况：营销费用仍然比较高，但是分摊至单位产品的营销费用开始下降，并且由于销量上升，分摊至单位产品的生产成本也在下降

利润：利润达到最高

竞争状况：竞争加剧，竞争对手增加（市场扩大）

经营风险：经营风险仍然比较高，但是比导入期有所下降

战略目标：保持（争取）最大市场份额，争取到成熟期的到来

战略路径：市场营销，此时是改变产品形象和质量形象好的时机

成熟期

产品技术特征：产品逐渐标准化，差异化不明显，技术和质量改进比较缓慢

销量：新客户减少，主要依靠老客户的重复购买支撑，虽然市场巨大，但是已经基本饱和

成本状况：生产比较稳定

利润：产品价格下降，价格和毛利都下降，产品利润空间适中

经营风险：经营风险适中 进一步降低，达到中等水平

竞争状况：主要是价格竞争

战略目标：巩固市场份额的同时提高投资报酬率

战略路径：提高效率，降低成本

衰退期

产品技术特征：各个产品价格差异开始减少，产品之间的差异也减少，为了降低成本，产品的质量很可能出现问题

销量：客户对产品的性价比要求很高

成本状况：只有那些规模化生产和具有自己销售渠道的企业才具有竞争力

利润：产品的价格毛利都很低，只有某些企业退出该市场，产品价格才有可能出现上扬

竞争状况：某些竞争对手开始退出该产品销售，退出该市场

经营风险：经营风险进一步降低，主要悬念是产品何时退出市场

战略目标：首先是防御，保持最后的现金流

战略路径：控制成本，以求维持正的现金流，如果企业不能获取正的现金流，应当考虑即遭退出该市场

管理用财务报表分析（主要涉及的就是内部环境分析  企业能力分析—财务能力）

实体现金流量=融资现金流量=债务现金流量+股权现金流量

营业现金毛流量=税后经营净利润+折旧摊销

营业现金净流量=营业现金毛流量-经营性营运资本的增加

实体现金流量=营业现金净流量-资本支出（净经营性长期资产的增加+折旧摊销）=税后经营净利润-实体净投资（净经营资产的增加）

债务现金流量=税后利息费用-净负债的增加

股权现金流量=净利润-股东权益的增加=股利分配+股份发行-股份回购

权益净利率=净经营资产净利率（税后经营净利润/净经营资产）+（净经营资产净利率-税后利息率）*净财务杠杆

权益净利率=净经营资产净利率+杠杆贡献率=净经营资产净利率+经营差异率*净财务杠杆

净财务杠杆=净负债/股东权益

税后利息率=税后利息费用/净负债

需要报送临时报告的相关知识点

1 重大投资以及重大资产购置财产的行为

2 公司订立重要的合同，对公司的资产负债以及所有者权益以及企业的经营状况产生重大影响

3、公司重大对外担保行为

4、公司董事，1/3以上的监事以及经理发生变动，董事和经理不能履行职责

5、持有公司5%以上股份的股东以及实际控制人，其持有公司的股份发生变动的情况

6、公司减资，合并分立解散等事由

7、董事就发行新股和再融资方案以及股权激励方案形成决议