产业环境分析：波特五力
潜在进入者
供应方
购买方
替代品威胁
现有竞争者
哈佛大学教师大卫。亚非提出了第六种力：互动互补作用力
例如通过控制互补品、捆绑式经营、交叉补贴销售实现竞争都属于利用第六种力
一、潜在进入者的进入威胁
（1）结构性障碍
波特七种结构性障碍：
1、规模经济
2、产品差异
3、资金需求
4、转换成本
5、分销渠道
6、其他优势
7、政府政策
贝恩三种结构性障碍：
1、规模经济
2、现有企业对关键资源的控制
例如：资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线
3、现有企业的市场优势
例如：品牌优势、政府政策
（2）行为性障碍
1、限制进入定价（降低价格）
2、进入对方领域
二、替代品的替代威胁
产品替代有两类：
1、直接产品替代
2、简接产品替代
注意：
1、老产品能否被新产品替代主要取决于两种产品的性价比（价值=功能/成本）
2、老产品提高价值的途径降低成本与价格
3.替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代
三、供应者、购买者的讨价还价能力
四、购买者的讨价还价能力
供应者、购买者议价能力取决于：
1、供应者、购买者的集中程度和业务量大小
2、产品差异化程度和资产专用性程度
3、纵向一体化程度
4、信息掌握程度
卖方买方的集中程度和业务量大小
1、买方购买力集中，或相对买方业务量较大，买方议价能力强
2、供应者集中度较高。卖方议价能力强
产品差异化程度和资产专用性程度
1、供应者产品存在差异化、或资产专用化程度高，卖方议价能力强
2、供应者产品是标准化或无差别。买方议价能力强
差异化，防水相机
资产专用程度 针式税控机
纵向一体化程度
1.购买者存在部分一体化或者后向一体化，买方议价能力强
2、供应者表现出前向一体化，卖方议价能力强
现代牧业既有前向一体化（销售能力），又有后向一体化（原材料供应）
信息掌握程度
1.当购买者充分了解需求，实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，买方议价能力强
2.如果供应者充分掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本，卖方能力强
日本人对台湾钢铁厂成本的了解
五、产业内现有竞争者
产业内现有企业的竞争，通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争，广告战，产品引进、增加对消费者的服务等方式表现出来
产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的
1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手
2、产业发展缓慢
3、顾客认为所有商品都有同质的
4、产业中存在过剩的生产能力
5、产业进入障碍低而退出障碍高
波特五力局限性
该分1.型基本上是静态的，但现实中竞争环境始终在变化
2、该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的
3、该模型假设。一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式
4、该模型假设。战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不存在
5、该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间的威胁的可能性
根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（）
a、供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价能力越强
b、供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
c、占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
d、供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
答案;d