产业生命周期各阶段（以产业销售额增长率曲线的拐点划分）特征如下：
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2023 杭氏定心丸
| 导入期 | 成长期 | 成熟期 | 衰退期 | |
| 产品技 术特点 | 产品质量有待提高。 产 品类型、特点、性能和 目标市场等方面尚在 不断发展变化当中。 | 各厂家的产品在技术和 性能方面有较大差异。 | 产品逐步标准化，差 异不明显，技术和质 量改进缓慢。 | 各企业的产品差别小， 因此价格差异也会缩 小。为降低成本，产品 质量可能会出现问题。 |
| 销量 | 产品用户很少，只有高 | 产品销量上升， 产品的 | 新的客户减少，主要 | 客户对性价比要求很 |
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2023 杭氏定心丸
| 收入用户会尝试新的 产品。 | 客户群已经扩大。 消费 者对质量的要求不高。 | 靠老客户的重复购买 支撑。市场巨大，但 已经基本饱和。 | 高。 | |
| 成本 | 为了说服客户购买， 导 入期的产品营销成本 高，广告费用大，而且 销量小，产能过剩， 生 产成本高。 | 广告费用较高，但是每 单位销售收入分担的广 告费在下降。 生产能力 不足，需要向大批量生 产转换，并建立大宗分 销渠道。 | 生产稳定，局部生产 能力过剩。 | 产能严重过剩，只有大 批量生产并有自己销 售渠道的企业才具有 竞争力。 |
| 利润 | 产品的独特性和客户 的高收入使得价格弹 性较小，可以采用高价 格、高毛利的政策，但 是销量小使得净利润 较低。 | 产品价格最高， 单位产 品净利润也最高。 | 产品价格开始下降， 毛利率和净利润率均 下降，利润空间适中。 | 产品的价格、毛利都很 低。只有到后期，多数 企业退出后，价格才有 望上扬。 |
| 竞争 | 企业的规模可能会非 常小。 只有很少的竞争 对手。 | 市场扩大，竞争加剧。 | 竞争者之间出现价格 竞争。 | 有些竞争者先于产品 退出市场。 |
| 经营风 险 | 非常高。 | 仍然维持在较高水平， 但有所下降。 | 进一步降低，达到中 等水平。 | 进一步降低。 |
| 战略目 标 | 扩大市场份额，争取成 为“领头羊”。 | 争取最大市场份额，并 坚持到成熟期的到来。 | 重点转向在巩固市场 份额的同时提高投资 报酬率。 | 首先是防御，获取最后 的现金流。 |
| 战略路 径 | 投资于研究与开发和 技术改进，提高产品质 量。 | 市场营销，此时是改变 价格形象和质量形象的 好时机。 | 提高效率，降低成本。 | 控制成本， 以求能维持 正的现金流量。 如果缺 乏成本控制的优势，就 应采用退却战略，尽早 退出 |
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1年前
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