新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。这类国家对世界经济的发展具
有较大的推动作用，在全球经济中占有越来越重要的地位。全球化竞争中，新兴市场国
家日益成为众多发达国家跨国企业的目标市场。对于新兴市场的消费者来说，众多跨国
企业的进人是一个福音，因为他们可以有更多的选择。然 而 ，对于已经习惯于在被保护
在不同的产业中发达国家跨国企业在新兴市场显示的竞争优势是大相径庭的。
左上角所展示的产业，诸如飞机、相机、家用电子产品、计算机等，这些产业中的企业需
要在产品开发、资 金 筹 措 、市 场 营 销 以 及 分 销 上 投 人 高 额 的 固 定 成 本 ，而这部分成
本 只 有 通 过 在 多 个市 场 上 销售 产品 才能 分 摊 。此 外 ，这 些 产 业 在 参 与全 球竞 争 时 都
遵循着同一套规 则，消 费 者 对 由 此 产 生 的 标 准 化 产 品 以 及 市 场 营 销 的 诉 求 方 式 比 较
满 意 。
而 图3 -14右下角所展示的产业，诸如服装、包装食品等则正好相反，在这些产业
中，企业可以通过满足本国消费者的特殊需求取得成功。企业竞争靠的是与消费者建立
良好的关系。由于消费者品位不同，或者由于技术标准不一致，市场偏好也不尽相同。
此外，高额的运输成本也会阻碍全球化的进程。在这类产业中，企业仅在本土销售产品
仍然可以兴旺发达。
的市场中占据主导地位的本土企业来说，各方面都更加强大的外国竞争对手的大规模进
人无疑形成了巨大的市场压力。在这里我们着重阐述在全球化竞争中，新兴市场中本土
企业的战略选择。
有较大的推动作用，在全球经济中占有越来越重要的地位。全球化竞争中，新兴市场国
家日益成为众多发达国家跨国企业的目标市场。对于新兴市场的消费者来说，众多跨国
企业的进人是一个福音，因为他们可以有更多的选择。然 而 ，对于已经习惯于在被保护
在不同的产业中发达国家跨国企业在新兴市场显示的竞争优势是大相径庭的。
左上角所展示的产业，诸如飞机、相机、家用电子产品、计算机等，这些产业中的企业需
要在产品开发、资 金 筹 措 、市 场 营 销 以 及 分 销 上 投 人 高 额 的 固 定 成 本 ，而这部分成
本 只 有 通 过 在 多 个市 场 上 销售 产品 才能 分 摊 。此 外 ，这 些 产 业 在 参 与全 球竞 争 时 都
遵循着同一套规 则，消 费 者 对 由 此 产 生 的 标 准 化 产 品 以 及 市 场 营 销 的 诉 求 方 式 比 较
满 意 。
而 图3 -14右下角所展示的产业，诸如服装、包装食品等则正好相反，在这些产业
中，企业可以通过满足本国消费者的特殊需求取得成功。企业竞争靠的是与消费者建立
良好的关系。由于消费者品位不同，或者由于技术标准不一致，市场偏好也不尽相同。
此外，高额的运输成本也会阻碍全球化的进程。在这类产业中，企业仅在本土销售产品
仍然可以兴旺发达。
的市场中占据主导地位的本土企业来说，各方面都更加强大的外国竞争对手的大规模进
人无疑形成了巨大的市场压力。在这里我们着重阐述在全球化竞争中，新兴市场中本土
企业的战略选择。
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1年前
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