.产业市场细分
用户的行业类别背
在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场
营销组合往往有不同的要求。
举例：飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农
用拖拉机制造商所需轮胎必须达到的安全标准高得多，豪
华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎等
用户规模背
公司规模可以是大型、中型和小型，不同规模的用户，其
购买力、购买批次、频率、购买行为和方式都有可能不
同，要求供应商提供的服务水平也可能不同
用户的地理位置背
除国界、地区、气候、地形、交通运输等条件外，产业布
局、自然环境、资源等也是很重要的细分变量
购买行为因素背
购买行为包括用户追求的利益、使用频率、品牌忠诚度、
使用者地位（如重点户、一般户、常用户、临时户等）和
购买方式等
在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场
营销组合往往有不同的要求。
举例：飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农
用拖拉机制造商所需轮胎必须达到的安全标准高得多，豪
华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎等
用户规模背
公司规模可以是大型、中型和小型，不同规模的用户，其
购买力、购买批次、频率、购买行为和方式都有可能不
同，要求供应商提供的服务水平也可能不同
用户的地理位置背
除国界、地区、气候、地形、交通运输等条件外，产业布
局、自然环境、资源等也是很重要的细分变量
购买行为因素背
购买行为包括用户追求的利益、使用频率、品牌忠诚度、
使用者地位（如重点户、一般户、常用户、临时户等）和
购买方式等
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1年前
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