命题角度：市场细分依据的辨析。
客观题高频考点，但从2021年起却开始以主观题形式考
查，需高度重视。建议掌握如下几个易混易错点：
（1）“国家”是地理细分依据，“国籍”是人口细分依据，虽然不
同国家通常意味着不同国籍，但两者实质不同，切勿混淆。
（2）心理细分依据仅有两类，而行为细分依据较为复杂。从做题角
度，只要掌握心理细分，则可推断出行为细分。具体而言，心理细分依据
包括：
第一，生活方式（经常考查）：通俗地讲，就是一个人怎样生活。典
型举例有二，其一是“追求时髦/传统/高品质”，其二是“生活习俗”；
第二，个性（极少考查）：是指一个人的心理倾向或特征。典型举
例是保险产品可以根据不同客户的风险偏好/承受度来定制不同类别的
产品
查，需高度重视。建议掌握如下几个易混易错点：
（1）“国家”是地理细分依据，“国籍”是人口细分依据，虽然不
同国家通常意味着不同国籍，但两者实质不同，切勿混淆。
（2）心理细分依据仅有两类，而行为细分依据较为复杂。从做题角
度，只要掌握心理细分，则可推断出行为细分。具体而言，心理细分依据
包括：
第一，生活方式（经常考查）：通俗地讲，就是一个人怎样生活。典
型举例有二，其一是“追求时髦/传统/高品质”，其二是“生活习俗”；
第二，个性（极少考查）：是指一个人的心理倾向或特征。典型举
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1年前
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