出口贸易定价。
针对海外市场一般有四种定价策略。
( 1 ) 定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。这种定价策略考虑到海外市场比国
第 三 章 战 略 选 择 ⑩ 2271
内市场的风险要大一些，而且通常会产生一些隐含成本，而这些成本不会被标准的会计
制度确认。按照这种观点，海外市场的价格与收益应该比国内市场要高，否则不应出口。
( 2 ) 制定海外市场与国内市场收益水平接近的价格。这种定价策略认为海外市场与
国内市场差别很小。有经验的出口商通常使用这种策略，也有一些新手和缺乏经验的出
口商采用这种策略。他们对海外市场的态度是“只要有订单，我们就发货”。
( 3 ) 在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。这种策略把海外市场
看成有发展前途的市场。这类积极进取的出口商宁愿承受短期的亏损而抢占市场份额，
开发出适合海外市场的产品，从而获得规模经济效益。但 这 种 策 略 可 能 使 司 面 临 当 地
竞争对手的反倾销行动，并为此支付反倾销关税。
( 4 ) 只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品
销售出去的价格定价。这种策略是把海外市场看成解决过剩生产能力的倾销场所，尽管
这种方法可能在短期内能够给公司带来利润，但这种公司不能算作真正的出口市场开
拓者。
针对海外市场一般有四种定价策略。
( 1 ) 定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。这种定价策略考虑到海外市场比国
第 三 章 战 略 选 择 ⑩ 2271
内市场的风险要大一些，而且通常会产生一些隐含成本，而这些成本不会被标准的会计
制度确认。按照这种观点，海外市场的价格与收益应该比国内市场要高，否则不应出口。
( 2 ) 制定海外市场与国内市场收益水平接近的价格。这种定价策略认为海外市场与
国内市场差别很小。有经验的出口商通常使用这种策略，也有一些新手和缺乏经验的出
口商采用这种策略。他们对海外市场的态度是“只要有订单，我们就发货”。
( 3 ) 在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。这种策略把海外市场
看成有发展前途的市场。这类积极进取的出口商宁愿承受短期的亏损而抢占市场份额，
开发出适合海外市场的产品，从而获得规模经济效益。但 这 种 策 略 可 能 使 司 面 临 当 地
竞争对手的反倾销行动，并为此支付反倾销关税。
( 4 ) 只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品
销售出去的价格定价。这种策略是把海外市场看成解决过剩生产能力的倾销场所，尽管
这种方法可能在短期内能够给公司带来利润，但这种公司不能算作真正的出口市场开
拓者。
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1年前
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