选择分销渠道与出口营销。
连接某国生产者与他国消费者的分销渠道有以下四个十分重要的特征：
(1) 一般来说，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。典型
的国内分销渠道为：生产者一批发商一零售商；而国际销售的分销渠道则可能为：生产
者一出口代理商一进口代理商一大型批发商一小型批发商一零售商。
( 2 ) 国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。因此，通过国际分销渠道
到达消费者手中的产品价格比较高，其中的主要成本来自建立分销机构、进人新的市场
及国际分销渠道运作的费用。
( 3 ) 出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。例 如 ，
在国内市场上，企业的经营范围或与顾客密切联系的重要性也许要求它建立自己的分销
系统，并利用这一系统与最终消费者保持联系。然而在海外市场上，在出口量一定的情
况下 ，这样一个系统可能过于昂贵，因而是不可行的。海外市场上当地公司的营销技巧
可能比产品本身更重要。
( 4 ) 国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及
其原因。在这种情况下，公司可选择对分销和销售系统做前向整合，并由本公司人员深
人海外市场，或者可选择与国外的分销商发展密切的合作关系，进行充分的信息交流。
连接某国生产者与他国消费者的分销渠道有以下四个十分重要的特征：
(1) 一般来说，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。典型
的国内分销渠道为：生产者一批发商一零售商；而国际销售的分销渠道则可能为：生产
者一出口代理商一进口代理商一大型批发商一小型批发商一零售商。
( 2 ) 国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。因此，通过国际分销渠道
到达消费者手中的产品价格比较高，其中的主要成本来自建立分销机构、进人新的市场
及国际分销渠道运作的费用。
( 3 ) 出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。例 如 ，
在国内市场上，企业的经营范围或与顾客密切联系的重要性也许要求它建立自己的分销
系统，并利用这一系统与最终消费者保持联系。然而在海外市场上，在出口量一定的情
况下 ，这样一个系统可能过于昂贵，因而是不可行的。海外市场上当地公司的营销技巧
可能比产品本身更重要。
( 4 ) 国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及
其原因。在这种情况下，公司可选择对分销和销售系统做前向整合，并由本公司人员深
人海外市场，或者可选择与国外的分销商发展密切的合作关系，进行充分的信息交流。
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1年前
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