3.“现金牛”业务（低增长——强竞争）

文丑丑不丑吖

特点
处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本
身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业
务的发展
应对战略
采用收割或保持战略：
（1）对不再增长的业务——收割：
①把设备投资和其他投资尽量压缩；
②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产
品提供资金。
（2）对仍有所增长的业务——保持：
进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度
管理组织
选择
组织：事业部；
人才：最好是市场营销型人物

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