促销组合策略。企业可以选择三个基本的促销组合策略：推式策略、拉式策略
和推拉结合策略。
①推式策略。将 产 品 经 过 营 销 渠 道 “推” 向最终消费者。制 造 商 的 市 场 活 动 （主
要是人员推销和交易推广）大 多面向渠道成员展开，激励他们购买产品并向最终消费
者销售。
②拉式策略。依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最
终消费者，激励他们购买产品。如果拉式策略奏效，消费者将向渠道成员索取产品,渠
道成员转而向制造商索取产品。
③推拉结合策略。企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力
促销的同时，通过广告刺激市场需求。
和推拉结合策略。
①推式策略。将 产 品 经 过 营 销 渠 道 “推” 向最终消费者。制 造 商 的 市 场 活 动 （主
要是人员推销和交易推广）大 多面向渠道成员展开，激励他们购买产品并向最终消费
者销售。
②拉式策略。依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最
终消费者，激励他们购买产品。如果拉式策略奏效，消费者将向渠道成员索取产品,渠
道成员转而向制造商索取产品。
③推拉结合策略。企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力
促销的同时，通过广告刺激市场需求。
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1年前
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