) 新产品定价策略。新产品引人阶段的定价最具挑战性。此时对消费者的认知价
值难以确定，又无竞争者价格作参考，尤其是全新产品和革新型产品。主要有三种定价
策略可供选择。
①渗透定价法，是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠
道和消费者群体，从而使竞争者较难进人市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期
利润的策略。
②撇脂定价法，.是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐
渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。
③满意定价策略，即介于以上两种定价策略之间的适中定价策略。这一方法意图同
时达到产品价格既能被顾客接受、企业又有一定利润的目的。
无论企业采用何种定价策略，重要的是企业应懂得价格与其他营销组合要素之间具
有很强的相互作用。定价必须考虑到相对竞争对手而言产品的质量和促销费用。
值难以确定，又无竞争者价格作参考，尤其是全新产品和革新型产品。主要有三种定价
策略可供选择。
①渗透定价法，是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠
道和消费者群体，从而使竞争者较难进人市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期
利润的策略。
②撇脂定价法，.是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐
渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。
③满意定价策略，即介于以上两种定价策略之间的适中定价策略。这一方法意图同
时达到产品价格既能被顾客接受、企业又有一定利润的目的。
无论企业采用何种定价策略，重要的是企业应懂得价格与其他营销组合要素之间具
有很强的相互作用。定价必须考虑到相对竞争对手而言产品的质量和促销费用。
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1年前
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