主要定价策略。
①心理定价策略，是为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定
价 、整 数 定 价 、声 望 定 价 和 招 徕 定 价 。尾 数 定 价 是 依 据 消 费 者 感 觉 零 数 价 格 比 整 数
价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略；整 数 定 价 是 将 商 品 价 格 定 位 一 个 整 数 ；
声 望 定 价 是 利 用企 业 和 产品 的 声 誉 ，对 产 品 给 予 高 定 价 的 策 略 ；招徕定价是利用消
费者求廉的心理，将 少 数 几 种 商 品 价 格 暂 时 降 至 最 低 ，借 此吸 引和 招 徕 顾 客 购 买 的
一 种策略。
②产品组合定价策略，包括 系列 产 品 定 价 、副 产品 定 价 、关联产品定价和捆绑定
价等。系列产品定价即将系列商品根据规格、外观等的不同给予 不同 的价格；副产品
定价是对在生产主要产品的过程中同时产出的产品给予低于主要产品的定价；关联产
品大多为互补产品.，一些既生产主要产品又生产关联产品的企业，将主要产品的价格
定得偏低，而将关联产品定髙价，靠 关联 产 品 赚 钱 ；捆绑定价是将几种相关产品组合
起 来 ，以低于整体价格的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购
买的产品。 ,
③折扣与折让策略，包括各种减价策略，即在原定价格的基础上减收一定比例的货
款 ，有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣和推广折扣等。
④地理差价策略，是根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装 卸 、
仓储、保险等费用的一种价格策略，包括产地价、 目的地交货价、统一交货价、分区运
送价和津贴运费定价等。
①心理定价策略，是为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定
价 、整 数 定 价 、声 望 定 价 和 招 徕 定 价 。尾 数 定 价 是 依 据 消 费 者 感 觉 零 数 价 格 比 整 数
价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略；整 数 定 价 是 将 商 品 价 格 定 位 一 个 整 数 ；
声 望 定 价 是 利 用企 业 和 产品 的 声 誉 ，对 产 品 给 予 高 定 价 的 策 略 ；招徕定价是利用消
费者求廉的心理，将 少 数 几 种 商 品 价 格 暂 时 降 至 最 低 ，借 此吸 引和 招 徕 顾 客 购 买 的
一 种策略。
②产品组合定价策略，包括 系列 产 品 定 价 、副 产品 定 价 、关联产品定价和捆绑定
价等。系列产品定价即将系列商品根据规格、外观等的不同给予 不同 的价格；副产品
定价是对在生产主要产品的过程中同时产出的产品给予低于主要产品的定价；关联产
品大多为互补产品.，一些既生产主要产品又生产关联产品的企业，将主要产品的价格
定得偏低，而将关联产品定髙价，靠 关联 产 品 赚 钱 ；捆绑定价是将几种相关产品组合
起 来 ，以低于整体价格的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购
买的产品。 ,
③折扣与折让策略，包括各种减价策略，即在原定价格的基础上减收一定比例的货
款 ，有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣和推广折扣等。
④地理差价策略，是根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装 卸 、
仓储、保险等费用的一种价格策略，包括产地价、 目的地交货价、统一交货价、分区运
送价和津贴运费定价等。
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2年前
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