企业选择时除了目标市场应具备的一些条件外，尚需 考虑以下几个方面的因素
1 ) 市场相似性。若消费者的需求、爱 好 、购买行为大致相近，对产品供应和销售
要求的差别不大，也即市场需求类似程度很高时，宜采用无差异营销策略；反之则采取
差异性营销策略或集中化营销策略。
( 2 ) 产品的同质性。同质性产品如火柴、核桃、普通水泥、标准件等，比较适合采
用无差异营销策略；而一些差异性较大的产品如家具、服装 、食 品 、家用电器、汽车等
宜采用差异性营销策略或集中化营销策略。
1180 公司战略与风险管理
(3) 企业实力。如果企业在生产、技术 、资源、销售等方面的实力很强，有能力覆
盖所有的市场，则可采用无差异营销策略，或差异性营销策略；若实力有限，则宜采用
集中化营销策略较为有效。
( 4 ) 产品生命周期阶段。通 常 ，产品在引人期，采用无差异营销策略能取得很好的
效果；而当产品进入成长期和成熟期后，则宜采用差异性营销策略，以建立有别于竞争
对手的特色，或开拓新的市场，刺激新需求，延长产品生命周期。
( 5 ) 竞争者的策略。假如竞争者实行无差异竞争策略，则应采取差异性营销策略与
之抗衡；如果竞争者已采取差异性竞争策略，企业可以考虑在进一步细分的基础上，采
取差异性营销策略或集中化营销策略。
要求的差别不大，也即市场需求类似程度很高时，宜采用无差异营销策略；反之则采取
差异性营销策略或集中化营销策略。
( 2 ) 产品的同质性。同质性产品如火柴、核桃、普通水泥、标准件等，比较适合采
用无差异营销策略；而一些差异性较大的产品如家具、服装 、食 品 、家用电器、汽车等
宜采用差异性营销策略或集中化营销策略。
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(3) 企业实力。如果企业在生产、技术 、资源、销售等方面的实力很强，有能力覆
盖所有的市场，则可采用无差异营销策略，或差异性营销策略；若实力有限，则宜采用
集中化营销策略较为有效。
( 4 ) 产品生命周期阶段。通 常 ，产品在引人期，采用无差异营销策略能取得很好的
效果；而当产品进入成长期和成熟期后，则宜采用差异性营销策略，以建立有别于竞争
对手的特色，或开拓新的市场，刺激新需求，延长产品生命周期。
( 5 ) 竞争者的策略。假如竞争者实行无差异竞争策略，则应采取差异性营销策略与
之抗衡；如果竞争者已采取差异性竞争策略，企业可以考虑在进一步细分的基础上，采
取差异性营销策略或集中化营销策略。
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1年前
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