开创蓝海战略--路径五：重设客户的功能性或情感性诉求
路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。
一些产业主要通过价格和功能来竞争，关注的是给客户带来的效用，客户的诉求是
功能性的；其他一些产业主要以客户感觉为竞争手段，客户的诉求是情感性的。当企业
关注挑战产业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。
一些产业主要通过价格和功能来竞争，关注的是给客户带来的效用，客户的诉求是
功能性的；其他一些产业主要以客户感觉为竞争手段，客户的诉求是情感性的。当企业
关注挑战产业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。
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1年前
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