择适当的进人时机与领域。选择适当的进人时机在新兴产业中尤为重要。早
期进入涉及高风险，但可以在关键市场取得“局内人的位置” ，获得市场支配地位。当下
列基本情况具备时，早期进人是适当的：
①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因为是先驱者而发展和提高声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，早期进入企业可以较早地开始这一学
习过程。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。
④早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。
而在下列情况下，早期进人将是非常危险的：
①产业发展成熟后，早期进入的企业面临过高的转换成本。
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、
技术开拓等。
③技术变化使早期投资过时，并使晚期进人的企业因拥有最新技术和工艺而获益。
进入战略的选择还包括对进入领域的选择，即使是新兴产业，不同领域的市场发展
前景、发展速度、五种竞争力的变化状况也不尽相同，因而产业整体的盈利水平也会有
较大差异。所 以 ，本书在第二章所讨论的产业分析和市场分析的理论与方法，应作为企
业进人哪一个新兴产业的主要依据。
期进入涉及高风险，但可以在关键市场取得“局内人的位置” ，获得市场支配地位。当下
列基本情况具备时，早期进人是适当的：
①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因为是先驱者而发展和提高声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，早期进入企业可以较早地开始这一学
习过程。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。
④早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。
而在下列情况下，早期进人将是非常危险的：
①产业发展成熟后，早期进入的企业面临过高的转换成本。
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、
技术开拓等。
③技术变化使早期投资过时，并使晚期进人的企业因拥有最新技术和工艺而获益。
进入战略的选择还包括对进入领域的选择，即使是新兴产业，不同领域的市场发展
前景、发展速度、五种竞争力的变化状况也不尽相同，因而产业整体的盈利水平也会有
较大差异。所 以 ，本书在第二章所讨论的产业分析和市场分析的理论与方法，应作为企
业进人哪一个新兴产业的主要依据。
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1年前
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