促销组合的构成要素

广告促销

在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告投放的地点、时间、频率和形式

营业推广

采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业所采用

公关宣传

通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象

人员推销

企业的销售代表直接与预期客户进行接触。销售代表能够完整地解释产品的细节，针对客户提出的问题进行解答，还可以演示产品的用途

促销组合策略

推式策略

将产品经过营销渠道“推”向最终消费者

拉式策略

依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品

推拉结合策略

将推式策略和拉式策略配合起来使用