基本的定价方法

基本的定价方法有三种：成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
①成本导向定价法。具体的做法又可分为四种：成本加成定价、收支平衡定价法、目标利润定价法和变动成本定价法。
②需求导向定价法，是按市场需求的强弱情况制定不同的价格。市场需求量大，定价就高，需求量小，定价就低。
高定价策略，一般适用于以下情况：竞争者产品未上市；愿付高价购买的人数相当多；即使高价格诱使竞争者进入市场的风险也不大。
低定价策略，一般适用于以下情况：市场对价格呈现高度敏感，降低价格，需求量将大幅提高；低价可拒退已有或潜在竞争者；单位市场成本与销售成本能够因大量生产和销售而降低。
③竞争导向定价法，是以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。主要做法有通行价格定价和密封投标定价

主要定价策略

心理定价策略

为适应消费者的购买心理所采用的定价策略，主要有尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价。
①尾数定价是依据消费者感觉零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。
②整数定价是将商品价格定位一个整数。
③声望定价是利用企业和产品的声誉，对产品给予高定价的策略。
④招徕定价是利用消费者求廉的心理，将少数几种商品价格暂时降至最低，借此吸引和招徕顾客购买的一种策略

产品组合定价策略

包括系列产品定价、副产品定价、关联产品定价和捆绑定价等。
①系列产品定价即将系列商品根据规格、外观等的不同给予不同的价格。
②副产品定价是对在生产主要产品的过程中同时产出的产品给予低于主要产品的定价。
③关联产品大多为互补产品，一些既生产主要产品又生产关联产品的企业，将主要产品的价格定得偏低，而将关联产品定高价，靠关联产品赚钱。
④捆绑定价是将几种相关产品组合起来，以低于整体价格的价格销售，有助于促进消费者购买那些他们本来可能不会购买的产品

折扣与折让策略

有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣和推广折扣等

地理差价策略

是根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用的一种价格策略，包括产地价、目的地交货价、统一交货价、分区运送价和津贴运费定价等

新产品定价策略

①渗透定价法——低价（市场占有率）。
②撇脂定价法——高价（利润）。
③满意定价策略——介于以上两种定价策略之间的适中定价策略